“找工作”似乎是当今社会最令人焦虑的话题之一。

据统计，2024届高校毕业生预计达到1179万人。同时，我国中低端从业人员缺口也在逐年扩大。

生活中，我们总会听到这样的感叹：工作难找，钱不好赚。

不过，有意思的是，BOSS直聘作为求职中介的头部公司，却挣得盆满钵满。

2023年度狂收59.5亿元，净利润暴涨9倍。今年上半年营收同比增长30.9%，利润涨幅达92.5%，在同类企业中可谓妥妥的赢家。

值得一提的，在此之前的几年时间里，BOSS直聘始终处于亏损状态。

仅仅两年就脱胎换骨,实现跨越式逆袭。BOSS直聘到底凭什么？

赵鹏作为BOSS直聘的创始人，早在公司创立之初，就选择了一条不一样的路。

可以说，他精准地踩上了移动互联网发展的红利。

而这也和赵鹏曾经的经历有关。

2005年，赵鹏成为智联招聘的公关经理。此后的短短三年间，他就以优秀的业绩成为智联招聘的首席运营官，实现了该公司创立13年来的首次扭亏为盈，这也让他深谙求职中介的经营之道。

2014年，赵鹏在离开智联招聘4年后推出了BOSS直聘。和其他互联网中介公司不同的是，BOSS直聘采用的是“移动+智能匹配+直聊”模式。

在那时，PC端求职网站几乎是红海一片，只有打出差异化才能在这个行业站稳脚跟。

此前以PC端为主的线上招聘网站，如中华英才网、智联招聘等公司早已在行业内称霸了十多年。

赵鹏敏锐地感到，人在哪，流量就在哪。

2011年，微信在社交媒体兴起，一年后就快速吸引了5000万用户注册。这之后的几年被称为社交媒体发展的黄金时代。

赵鹏看准了互联网求职网站由PC时代向移动互联网时代转型的机会。

2014年，在“大众创业、万众创新”的新形势号召下，大量的互联网中小企业孕育而生，这些创业者通过求职中介发布招聘信息，必然希望能有更多的人看到他们的需求。而手机作为移动社交媒体的宠儿，让赵鹏得以突破行业瓶颈，将Boss直聘打造成行业标杆。

为了让BOSS直聘的用户链快速裂变，赵鹏的营销团队可谓绞尽脑汁。2018年在俄罗斯世界杯上，BOSS直聘进行了狂轰滥炸的广告营销。虽然在当时备受争议，但最终成功吸引了众多网友的关注。“找工作，找BOSS直聘，和老板谈”也一度成为热议话题。

世界杯后，BOSS直聘的用户数量暴涨至6372万，强势跻身行业前三。

与此同时，公司不断加大研发投入，使平台的算法推荐匹配度始终处于行业领先地位。在当时，每10个求职者中，就有4个人可以进入交流阶段。这也使得BOSS直聘的用户粘性，一直在线上各招聘平台中居于高位。

然而，BOSS直聘只是表面风光。从2019年到2021年，BOSS直聘累计亏损高达25亿元，直到2022年才终于实现首次扭亏为盈。

BOSS直聘用两年时间，从连年亏损到利润暴涨，他到底做对了什么呢？

说到这里，就不得不提他的商业模式。

据相关数据显示，BOSS直聘的收入来源主要来自企业用户和求职者。

两年间BOSS直聘业绩暴涨的背后，正是高速增长的用户需求。

在2024年半年报中，BOSS直聘对企业用户的线上服务收入达35.8亿元，占年度总收入的98.9%。其中，中小型企业客户收入达总收入的76%。

同样，应聘者可以通过付费的方式增强简历曝光度。只要用户开通VIP服务即可完成快速匹配，而这只是BOSS直聘的基础业务，更精准的服务则要进一步支付费用。企业和求职者为了简化流程，提高匹配效率就必须成为更高阶的会员。

不得不说，BOSS直聘将流量玩得门清。不论是企业还是求职者，要想获得高效的服务就需要为每一步买单。

纵观BOSS直聘的发展历程，抓住移动互联网发展的黄金期趁势而起。而暴涨的用户数据也反映出，求职者对于求职途径的极度需求。

据统计，BOSS直聘的新增求职用户在2023年超过了4900万，企业付费用户在2023年也同比上涨44%达到520万，这也是公司自成立以来新增用户最多的一年。

《2024年春招报告》中提到，各大院校的毕业生不约而同地给“找工作”打出8分的难度等级。

不同地区、不同背景的人冲着同一个目标蜂拥而至。

2023年9月，出现4700万人同时在线而导致BOSS直聘服务器宕机的现象。

可见，如何通过求职渠道便捷地找到工作，已经成为大多数人共同的需求。

BOSS直聘采用算法优势提高匹配效率，不断强化用户付费意愿，相较于传统的搜索模式更精准高效，这也是他始终能站在互联网求职行业第一梯队的重要原因。

但是，面对日益激烈的竞争态势，BOSS直聘要面对的挑战似乎并不少，而公司也注意到了这种变化。

近几年，“市场下沉”“消费降级”等现象的出现，已成为招聘行业首先着手应对的课题。

谁能在新形势下首先抢占先机，就能在下一场风口来临时拔得头筹。

这期间快手首先试水，于2022年推出了面向蓝领的直播招聘形式——“快聘”，在当年成功吸引了2.5亿人次应聘。可以说，短视频和直播平台招聘渠道的出现，填补了蓝领招工求职领域的空白。

与此同时，互联网巨头们都先后推出了花样翻新的招聘模式。

面对企业间摩拳擦掌暗暗较劲的竞争格局，BOSS直聘也看到了蓝领市场炙手可热的空间正在被不同赛道的企业瓜分。

BOSS直聘业绩增长的来源之一就是蓝领招聘市场。

早在 2016年，他就推出了“店长直聘”将蓝领群体纳入客户版图；2021年时，其又针对企业外包人员打造了“海螺优选”项目，在一定程度上提升了互联网招聘市场的空间。

时至今日，严峻的经济形势使得不少高校毕业生也选择进入蓝领市场。

《2023中国蓝领群体就业研究报告》显示，我国蓝领群体规模已达4亿，月嫂、货车司机、外卖员等职业收入水平居前列。

可见，蓝领招聘市场成为各公司争夺的香饽饽，必然是大势所趋。

据统计，蓝领群体在一年中主动求职和跳槽的频率为4到5次，是白领的8倍左右。

目前，蓝领市场依靠熟人来寻找工作的模式正发生着改变，通过互联网找工作的比重已超过三成，未来随着人口继续向四五线城市流动，灵活自由的用工和就业方式，必然使得白领和蓝领群体的应聘更加依靠互联网。

只要有人的地方，招聘行业这一赛道就会永远热烈。

对于BOSS直聘等一众招聘企业而言，要想不被取代始终站在风口浪尖，挑战无处不在。

BOSS直聘成功的背后在于其总能精准把握风口，洞悉人性，但无论做企业还是软件，更应该脚踏实地。否则，曾经飞得多高，有一天就会摔得多狠。

参考资料：

1、盐财经：《工作找不到，BOSS直聘却赚翻了》

2、新浪财经：《最难就业季，BOSS直聘赚翻了》

3、品牌观察官：《狂揽59.5亿！BOSS直聘业绩喜人，净利暴涨达9倍！》